8 -עצות להצלחה לעצמאי המתחיל ללא נסיון

1. אל תדלג על "המשחק המקדים"

לפני שפותחים עסק צריך לעשות לא מעט הכנות כדי שהוא יצליח. אסור להפוך עצמאי ללא הכנה מוקדמת. יש להתכונן ולהיערך על-ידי קריאת ספרים מקצועיים, השתתפות בקורסים וכתיבת תוכנית עסקית. הכרחי לעבוד במערכת דומה לזו שרוצים להיכנס אליה, שכן בלי רכישת ניסיון הסיכוי להיכשל גבוה.

 

2. זהה את יתרונך היחסי

מומלץ להיכנס לתחום שיש לך בו יתרון יחסי. זה יכול להיות מוצר או שירות ייחודי בעל יתרון בולט על המתחרים. אם אין לך יתרון כזה - חפש אותו. אפשר למצוא אותו, למשל, בתמחור זול יותר ללקוח הסופי, במוצר חדשני וכיו"ב. אם מדובר בשירות, ניתן למשל להציע שירות מהיר ואמין יותר.

 

3. הרחב את הידע שלך

כדאי לחסרי ניסיון להשלים פערי ידע בלקיחת קורסים מקצועיים קצרים במגוון נושאי העשרה נוספים כמו הכנת דו"חות כספיים, יחסי-אנוש, שיווק, פרסום ועוד. אפשר גם לקרוא ספרות רלבנטית בנושאים הללו וללמוד ממנה לא מעט.

 

4. אל תיכנס לפאניקה

לא צריך להיבהל אם כולם אומרים שזה בלתי-אפשרי כי אין לך ניסיון, אם כי כדאי להקשיב גם להם. סמוך על האינטואיציה שלך. כמו-כן, אל תיבהל מקשיים ומשברים כי הם חלק מהעשייה העסקית היומיומית: החל מלקוחות שלא משלמים בזמן או בכלל לא, בנק שעוצר את האשראי, וכלה בהשמצה בתקשורת. כמעט מכל משבר אפשר לצאת טוב יותר ממה שנכנסים, בתנאי שלא נכנסים לפאניקה. צריך לראות במשבר הזדמנות לשינוי ולפריצה קדימה.

 

 

5. התייעץ

ההחלטות הקריטיות בעסק יעשו תמיד רק על-ידך. גם אם יהיו סביבך עוזרים ויועצים, תמיד תהיה לבדך בהחלטה והאחראי לתוצאותיה. עם זאת, חשוב ונכון להתייעץ עם אנשי מקצוע, עובדים, בנקאים, בני משפחה וחברים לפני שמקבלים החלטה חשובה. הדבר חשוב שבעתיים אם אתה חסר ניסיון.

 

6. בחן עסקאות בראייה עתידית

כדי להימנע מעסקאות בעייתיות חובה עליך לבחון אותן בראייה עתידית. גם אם הן נראות לך טוב עכשיו, קח בחשבון שבגלל חוסר ניסיונך אתה לא רואה את יכולת הפגיעה העתידית שלהן. לכן, לפני כל פעולה שאתה עושה, תחשוב איך היא הולכת להשפיע על העסק שלך בעוד חמש שנים, ולא רק היום. אם תגיע למסקנה שהיא לטובה בעתיד - בצע, אם לא - עזוב.

 

7. הקפד על מוסר תשלומים

 

     לעולם אל תיתן לצ'ק לחזור.

 

8. אל תפחד להשתנות

     אל תפחד לשנות את דעתך בכל פעם שהתנאים משתנים. למעשה, אתה חייב לשנות את דעתך

     כשהתנאים משתנים - ואל תיבהל אם יגידו לך שאתה לא יציב. לרוב האנשים קשה לקבל שינויים.

1/13